买保险不得不知的营销话术背后暗藏的“大坑”

　　在最开始的怀着对保险的认可去买保险，结果却被保险推广人员的营销话术忽悠得云里雾里，最后迷迷糊糊买了一大堆自己根本用不上的产品。我们应该怎么读懂“读懂”保险公司常用的五种营销话术背后含义呢？

　　一、“我们XX险即将停售，再不买就晚了！”

　　是不是老在朋友圈看到保险销售人员宣传某个险种要停售/限售/涨价，给人一种“再不上车就来不及了”的紧迫感？

　　其实“炒停售”是保险公司惯用的手段了，每逢产品更新换代或者有相关政策出台，产品要停售了，代理人的朋友圈就开始铺天盖地地宣传。

　　实际上保险产品和手机一样，需要不断调整和更新，对于这种情况我们也不用太过紧张。

　　二、“我们这个重疾险，只要确诊就进行赔付”

　　很多保险代理人，不知道是专业程度不够还是为了成单无所顾忌，说话很不讲究，比如告诉消费者自家的重疾险“确诊即赔”。

　　过去和现在都没有，以后也大概率不会有所谓“确诊即赔”的产品！对重疾险真正准确的说法应该是“符合理赔标准即赔”。

　　三、“健康告知直接打钩，没住过院就可以”

　　买保险前大家都需要填写健康告知，有些朋友可能过去曾有一些不适，但向业务员一咨询，却得到“没住院就没事”的结论。

　　其实健康告知是保险投保中极其重要的一环，只有客户如实完成了健康告知，保险公司才能正确地决定保不保，怎么保。

　　四、“到期没出事返还保费，相当于送了您一份保险”

　　返还型保险一直是保险公司和代理人们割韭菜的利器，特别是在过去，大家对保险将信将疑，一听说到期能还钱，就有一种“反正不会被坑”的占便宜心理。

　　返还型保险，在同等保障的情况下，保费往往比消费型要高出一大截。毕竟羊毛出在羊身上，你以为占了便宜，实际上是交了智商税，这是保险的“大坑”。

　　五、“这款产品保障齐全，从头保到脚，一站式投保”

　　很多人对产品本身也没有了解，又嫌弃看条款太麻烦，于是就想要找一款啥都保的产品，最好是保障越全面，越省事越好。

　　但往往这种大而全的产品，一般也是一个大坑，它的核心就在于捆绑销售。对消费者来说，本来就分不清各种责任对应的保障应该付多少钱。保险公司将它们整合在一起，消费者就更不明白了。