“热情”的保险推销令人头痛，委婉拒绝要学好

　　保险买卖与商品买卖渠道相对有区别，保险买卖更多是以身边人购买经验为口碑，或是在亲朋好友介绍下购买保险，但假如遇上热情过头的保险推销，我们能委婉的拒绝呢？

　　1.问对方一些专业的问题

　　鉴于大部分卖保险的人专业水平有限，我们完全可以通过一些问题表现出“我比你还专业”的样子，让对方知难而退。

　　比如：重疾险的理赔分为哪几种？体检报告应该怎么看，哪些情况影响健康告知？保险公司能不能倒闭？

　　这些问题的答案大部分都不是刚入门的销售人员能说清楚的，如果对方说不清楚，我们就可以顺理成章地说还需要再考虑一下。

　　2.产品不合适

　　线下的产品往往带有一定的理财性质，这些产品的保障力度相比纯保障型的产品要低。如果亲友推销这些产品，你就可以说觉得保额太低了，或者觉得保障不够到位，年化收益不够高之类来进行拒绝。

　　此外，由于保险的产品设计复杂，比如赔付次数，比如豁免条件，很难有一款面面俱到的产品，所以你也可以找出一两款对方产品不提供的服务，表示这是自己需要的，所以不能投保该产品了。

　　3.产品太贵了

　　这个方式最简单直接，可以告诉对方自己对支出另有安排，比如买房买车；或者告诉对方超出了自己的预算，而且超出的不是一点两点，或者直接给对方看条件更优的产品。

　　到了这一步，一般亲友也该知道你的意思了。如果对方还是执着于逼单，那恐怕也没有必要再考虑如何委婉，不妨开门见山。

　　当然，一切都不是一概而论，如果身边亲友是一个认真负责，专业素质过硬，且手头正好有适合你的产品的代理人，那么我们不但没必要拒绝他，反而应该珍惜。对想要购买保险的人来说，一个好的咨询人员简直就是一座移动的宝藏。